Luz al final del túnel?

El anuncio de una posible reducción del I.V.A. para la construcción en España en 2.009 al 7% (ahora está al 16%), podría significar un espaldarazo para la obra nueva de este país, e incluso de nuestro municipio, donde tenemos un importante stock de casas a estrenar en zonas como el Monte del Pilar u obras sin comenzar en las nuevas zonas de expansión. No creo que esto por sí sólo vaya a ser el revulsivo definitivo a la crisis caso de aprobarse, pero son las típicas medidas que "patean el culo" del comprador indeciso y en cuanto varios de estos se pongan en marcha, el mercado irá reaccionando, lentamente, pero reaccionando a fin de cuentas.
Nota para el comprador a corto-medio plazo: este (por ahora) puede ser el momento de encontrar algo interesante a precio razonable.

Ofertas rechazadas

Contra todo pronostico, este año se está convirtiendo en el año de las ofertas rechazadas. Me explico; otros años, en las tentativas de venta, barajábamos ofertas más o menos realistas y de esas, había un porcentaje considerable de transacciones realizadas. Mis expectativas para las negociaciones de 2.008 eran que sería más fácil llevarlas a cabo por la situación del mercado y de los vendedores. Pues bien, me encuentro que aquí en Majadahonda nuestros vendedores están bastante más reacios de lo esperado a bajar los precios o en algunos casos, ponerlos donde deben estar. Será que la capacidad económica de nuestros vecinos les permite aguantar mejor el chaparrón. Y cuando se llega al acuerdo, el banco lo pone negro para dar la hipoteca...

Cuando las barbas de tú vecino veas cortar, pon las tuyas a remojar

El precio de la vivienda en U.S.A. sufre su mayor caída desde 1979

Lunes 12 de Mayo; Financial Times (idealista.com)

Por desgracia la trayectoria descendente del mercado inmobiliario estadounidense parece lejos de haber finalizado. El índice de precios de viviendas unifamiliares en 10 ciudades cayó un 13,6% interanualmente, la mayor caída desde que comenzaron a registrarse los datos en 1987. Las ciudades más afectadas fueron las vegas y Miami, en las que el valor de las casas ha caído respectivamente un 22,8% y un 21,7% en 2007. El inventario de casas sin vender es el mayor desde 1981 y el número de casas ejecutadas sigue creciendo.

Después de visitas como la de ayer a una casa de la zona de los Negrillos que por un piso de dos dormitorios se piden 465.000€ pues te dejan con un sabor de boca extraño. ¿Es que la gente sigue ajena a la realidad que vivimos? Y no me refiero a los propietarios del piso, que tendrán sus razones y se arriesgan, lógicamente a no vender. No, me refiero a los "profesionales" que según me comentaron los propietarios les habían dicho que estaban vendiendo a un precio correcto. Claro, luego llegas tú casi escandalizado por la cifra y te miran como si quisieras engañarles. Señores: que trabajo a comisión, para mí, cuanto más caro, más cobro, pero sobre todo hay que vender y una casa como esa, para mi criterio, debería estar como máximo por 380.000€ y ya es dinero.
Por favor, hagamos todos los profesionales una reflexión y aconsejemos consecuentemente.

Sube el Euribor. ¿Hipotecas en multidivisas?

Con la incesante subida del Euribor cada vez se hace más frecuente el oír a clientes hablar de las hipotecas multidivisas. El otro día, viendo opciones con un cliente que necesita una hipoteca de 360.000 a 30 años, la cuota mensual en Euribor con diferenciales medios de mercado sobre (0,40), rondaba los 2.000€. Aplicando una herramienta web de unos analistas que colaboran con nosotros, vimos con bastante interés que en multidivisas con Francos Suizos se ponía la cuota en unos 1.700€ al mes, que ya es ahorro. Y en Yenes Japoneses en unos 1.300€ mensuales, que es como para pensarlo detenidamente. Sinceramente, no soy un especialista en este tipo de préstamos y supongo que se corren riesgos, pero, ¿no se corren con el Euribor?. Habría que profundizar más, desde luego. Para eso están los especialistas. Si alguien necesita más información, les puedo referir a ellos o que hable con su banco a ver si ofrece este producto.

Cada vez quedamos menos

Pero espero que mejores... Con el cierre de Golden House (antigua Coldwell Banker, avda España) cada vez somos menos las empresas inmobiliarias que quedan operativas en Majadahonda. Y se que algunas de las que quedan andan bastante tocadas. La clave principal no sólo es el estado del mercado, porque siguen haciendose transacciones, sino los altos costes de mantenimiento del negocio y el local en sí de algunas empresas. Quizá en RE/MAX tengamos una ventaja que en otros tiempos no fue tan apreciada por el sector inmobiliario que es el hecho de que nuestros agentes son autónomos y por lo tanto los costes de sueldo y SS son menores, lógicamente. Con todo esto, la situación no es fácil para nadie, pero hay que ser constantes y aguantar, si es posible, porque se sigue y se seguirán necesitando buenos profesionales en Majadahonda, no oportunistas para hacer el negocio fácil y salir corriendo. Quizás eso haya sido lo más positivo de este momento, la limpieza de aficcionados disfrazados de agentes inmobiliarios que tanto abundaban. Espero que les vaya mejor en su nueva actividad.

El precio del piso que quieres vender no tiene nada que ver con el de la que vas a comprar

Aún observo una creencia en muchos propietarios, a pesar de las insidiosas y constantes noticias de los Telediarios, en pensar que se pueden vender los pisos al precio que les de la gana. Pero es peor la inclinación de algunos propietarios a fijar el precio de venta de sus pisos en función de la casa que quieren adquirir. Oigo con demasiada frecuencia frases como "no puedo bajar de aquí por que sino no me salen las cuentas". Los precios de los pisos en venta se han de fijar por si mismos, con independencia de la propiedad que queramos adquirir con posterioridad. Es como si uno pretende vender un Seat Ibiza de segunda mano por 30.000€ porque se va a comprar un Mercedes que cuesta 40.000€ y si no, no le salen las cuentas.
Debemos los agentes profesionales de la propiedad, informar debidamente al propietario del valor real de venta y hacer ahora mayor hincapié en la necesidad de fijar un precio correcto si se quiere vender en un plazo razonable. Y los propietarios, ser más realistas sobre el valor de su propiedad.
No voy a lanzar amenazas sobre como está el mercado ahora en Majadahonda, pero si hacer reflexión de dos cosas: No existe tendencia al alza al menos en el resto del año 2.008 y sí, hace dos años e incluso tan sólo uno, los pisos se vendían mejor y añgo más caros. Esto parece sencillo de entender, pero para algunas personas, difícil de reconocer como una realidad que les atañe. "Es que para mal venderlo, lo alquilo". Independientemente de que vender al doble del precio que se compró la propiedad hace seis años no es malvender, si realmente no quieres vender, alquilalo sin tanta amenaza. Será más consecuente y mejor para todos, agentes y clientes compradores. Y dentro de cinco años quizás las cosas estén mejor...