Cada vez quedamos menos

Pero espero que mejores... Con el cierre de Golden House (antigua Coldwell Banker, avda España) cada vez somos menos las empresas inmobiliarias que quedan operativas en Majadahonda. Y se que algunas de las que quedan andan bastante tocadas. La clave principal no sólo es el estado del mercado, porque siguen haciendose transacciones, sino los altos costes de mantenimiento del negocio y el local en sí de algunas empresas. Quizá en RE/MAX tengamos una ventaja que en otros tiempos no fue tan apreciada por el sector inmobiliario que es el hecho de que nuestros agentes son autónomos y por lo tanto los costes de sueldo y SS son menores, lógicamente. Con todo esto, la situación no es fácil para nadie, pero hay que ser constantes y aguantar, si es posible, porque se sigue y se seguirán necesitando buenos profesionales en Majadahonda, no oportunistas para hacer el negocio fácil y salir corriendo. Quizás eso haya sido lo más positivo de este momento, la limpieza de aficcionados disfrazados de agentes inmobiliarios que tanto abundaban. Espero que les vaya mejor en su nueva actividad.

El precio del piso que quieres vender no tiene nada que ver con el de la que vas a comprar

Aún observo una creencia en muchos propietarios, a pesar de las insidiosas y constantes noticias de los Telediarios, en pensar que se pueden vender los pisos al precio que les de la gana. Pero es peor la inclinación de algunos propietarios a fijar el precio de venta de sus pisos en función de la casa que quieren adquirir. Oigo con demasiada frecuencia frases como "no puedo bajar de aquí por que sino no me salen las cuentas". Los precios de los pisos en venta se han de fijar por si mismos, con independencia de la propiedad que queramos adquirir con posterioridad. Es como si uno pretende vender un Seat Ibiza de segunda mano por 30.000€ porque se va a comprar un Mercedes que cuesta 40.000€ y si no, no le salen las cuentas.
Debemos los agentes profesionales de la propiedad, informar debidamente al propietario del valor real de venta y hacer ahora mayor hincapié en la necesidad de fijar un precio correcto si se quiere vender en un plazo razonable. Y los propietarios, ser más realistas sobre el valor de su propiedad.
No voy a lanzar amenazas sobre como está el mercado ahora en Majadahonda, pero si hacer reflexión de dos cosas: No existe tendencia al alza al menos en el resto del año 2.008 y sí, hace dos años e incluso tan sólo uno, los pisos se vendían mejor y añgo más caros. Esto parece sencillo de entender, pero para algunas personas, difícil de reconocer como una realidad que les atañe. "Es que para mal venderlo, lo alquilo". Independientemente de que vender al doble del precio que se compró la propiedad hace seis años no es malvender, si realmente no quieres vender, alquilalo sin tanta amenaza. Será más consecuente y mejor para todos, agentes y clientes compradores. Y dentro de cinco años quizás las cosas estén mejor...